(Senior) Key Account Manager (w/m/d)

Dies ist deine Chance, die Expansion des führenden Anbieters im Bereich Premium Digital-out-of-Home (DOOH) in Nordeuropa nach Deutschland maßgeblich mitzugestalten! Als Herausforderer im deutschen Medienmarkt verfolgen wir bei Ocean Outdoor das langfristige Ziel, DOOH als einen der wichtigsten Marketingkanäle zu entwickeln.

The Art of Outdoor® - Ocean Outdoor ist der Kurator der größten kommerziellen Kunstgalerie Europas. Mit digitalen Bildschirmen an erstklassigen Standorten schaffen wir die smartesten und eindrucksvollsten 'Leinwände' in der Welt der Digitalen-Out-of-Home-Kommunikation.

Aufgaben

Du bist verantwortlich für den Ausbau und die Pflege von Geschäftsbeziehungen mit großen Werbetreibenden und Mediaagenturen in Deutschland. Durch dein Netzwerk und die Gewinnung neuer Kunden stärkst du gemeinsam mit deinem Team unseren Kundenstamm und berätst sie zum optimalen Einsatz von DOOH. Dabei profitierst du von unserem Premium-Portfolio, innovativen technischen Lösungen sowie den kreativen Ansätzen unserer mehrfach ausgezeichneten Ocean Labs und Ocean Studios.

• Proaktiver Aufbau und Pflege von Direktkunden- und Agentur-Netzwerken: Eigenständige Akquise und langfristige Beziehungspflege für Ocean Outdoor.
• Entwicklung von Akquise Strategien: Selbstverantwortliche Planung und Umsetzung zielführender Akquise-Strategien für relevante Direktkunden und Agenturen auf nationaler Ebene.
• Verantwortung für Umsatz und Budget: Ganzheitliche Verantwortung für Umsatz und Budget der betreuten Kunden.
• Identifikation und Analyse von Zielkunden: Ermittlung relevanter Zielgruppen zur Optimierung der Vertriebsaktivitäten.
• Potenzialanalyse bestehender Kunden: Analyse der bestehenden Kundenbeziehungen zur Identifikation von Wachstumsmöglichkeiten und Implementierung eines effektiven Customer-Relationship-Managements (CRM).
• Forecasting und Account-Planung: Erstellung fundierter Prognosen und langfristiger Planung zur Sicherstellung des Geschäftserfolgs.
• Kundenindividuelle Produktkonzeption und Vermarktung: Gestaltung maßgeschneiderter Konzepte zur Vermarktung des gesamten Ocean Outdoor Produktportfolios, inklusive Labs & Studio.
• Anwendung des Solution-Selling-Ansatzes: Sicherstellung eines maximalen und individuellen Kundennutzens durch zielgerichtete Verkaufsstrategien.
• Performance-Controlling und Kampagnenoptimierung: Steuerung und Analyse von DOOH-Kampagnen zur kontinuierlichen Leistungsverbesserung und Anpassung für alle relevanten Stakeholder.
• Trend- und Marktbeobachtung: Ständige Überwachung von Markt- und Branchentrends und Ableitung neuer Vertriebsansätze zur Anpassung an aktuelle Entwicklungen.
• Integration neuer Markttrends: Anpassung interner Prozesse und Strategien zur Nutzung relevanter Markttrends.
• Mitwirkung an Produktentwicklung: Aktive Beteiligung an der Neu- und Weiterentwicklung von Produktideen und -konzepten für Ocean Outdoor Labs & Studio.
• Produktschulungen: Durchführung gezielter Produktschulungen für Kunden zur Sicherstellung optimaler Nutzung der Angebote.

Qualifikation

• Ein abgeschlossenes Studium oder eine Berufsausbildung zum Werbe- oder Verlagskaufmann/-frau oder ein Studium in einem relevanten Bereich, wie z.B. Wirtschafts- oder Kommunikationswissenschaften.
• Mindestens drei Jahre Berufserfahrung in der Online- oder DOOH-Vermarktung, idealerweise auf Agentur-, Vermarkter- oder Kundenseite.
• Ein ausgeprägtes analytisches Denkvermögen, Flexibilität bei der Bearbeitung komplexer Aufgaben und ein hohes Maß an Eigenmotivation.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, kombiniert mit einer starken Kundenorientierung, Durchsetzungsvermögen und hoher Abschlusssicherheit.
• Eine hohe Belastbarkeit sowie Teamfähigkeit.
• Hervorragende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Benefits

• Ein dynamisches Umfeld mit viel Raum für eigene Gestaltung und unternehmerisches Denken und Handeln.
• Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem stark wachsenden Umfeld, mit flachen Hierarchien und einer offenen Feedbackkultur.
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit des Homeoffice.
• Einen unbefristeten Arbeitsvertrag inklusive 28 Urlaubstagen.
• Eine konkurrenzfähige Vergütung und ein leistungsorientiertes Bonussystem, das deine Leistung angemessen widerspiegelt.
• Modernste technische Geräte von Apple, wie z.B. einen Arbeitslaptop und ein Firmenhandy.