Senior Sales Manager / Head of Sales (B2B SaaS) - Impact Tech Startup (m/w/d)

Mit Bonoboo bauen wir den ersten KI-basierten Impact Matchmaker, der Unternehmen gezielt mit passenden gemeinnützigen Organisationen verbindet: für messbare Wirkung, effizientere Spendenprozesse und eine datenbasierte, moderne Corporate Philanthropie.

Wir sind ein 10-köpfiges internationales Team mit HQ in Düsseldorf, ersten pilotierenden B2B-Kunden, bestehendem CRM und klar definiertem ICP.

Da sich das Gründerteam auf Produkt und Fundraising fokussiert, suchen wir zeitnah eine erfahrene Person, die den Vertrieb eigenständig übernimmt, Prozesse weiterentwickelt und perspektivisch ein Team aufbaut.

Aufgaben

🚀 Deine Mission

Als Senior Sales Manager / Head of Sales trägst du die gesamte Verantwortung für unseren B2B-Vertrieb .

Du übernimmst nicht nur Deals, sondern gestaltest Prozesse, Strukturen und die Sales-Strategie aktiv mit .

Du arbeitest mit der bestehenden Pipeline, CRM und Zielkunden und baust den Vertrieb so aus, dass er skalierbar wird .

Du verantwortest:

• Den gesamten Sales-Funnel (Discovery/Outreach → Demo → Angebot → Closing)
• Pipeline-Management, Forecasts und Abschlussquoten
• Aktive Leadgenerierung und Deal-Abschlüsse
• Aufbau, Optimierung und Hinterfragen von Prozessen und Strukturen
• Koordination von FreelancerInnen
• Perspektivisch: Aufbau eines kleinen Sales-Teams
• Eigenständige Konsolidierung von Produkt Feedback aus Kundengesprächen
• Enges Zusammenarbeiten mit und direktes Reporting an Gründerteam

Qualifikation

Must-haves

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb , Full-Cycle Sales
• Stark ausgeprägte Eigenständigkeit und Ownership
• Erfahrung im Aufbau von Prozessen, Strukturen und Sales-Funnels
• Hands-on Mentalität: du packst selbst an, statt nur zu delegieren
• Strukturierte, zahlengetriebene Arbeitsweise
• Sicheres Auftreten und Abschlussstärke

Senior Skills / Persönlichkeit

• Du hinterfragst bestehende Prozesse, verbesserst und implementierst eigenständig neue Lösungen
• Du bist proaktiv , denkst in Ergebnissen und nicht nur in Aufgaben
• Du hast Lust ein Sales Team aufzubauen und zu leiten
• Du bist für soziale und ökologische Nachhaltigkeit zu begeistern

Benefits

• Eine Rolle mit klarer Umsatzverantwortung und strategischen Gestaltungsmöglichkeiten
• Bestehende Sales-Struktur (CRM, ICP, Pipeline) – keine komplett leere Wiese
• Perspektive, ein Team aufzubauen und eigene Prozesse zu gestalten
• Co-Working Desk in Düsseldorf oder Remote Work
• Flexible Arbeitszeiten und viel Eigenverantwortung
• Direkter Impact: Du siehst, wie deine Arbeit Unternehmen, NGOs und Menschen unterstützt

Warum diese Rolle besonders ist:

Du steigst in ein spannendes Start-Up ein, das bereits erfolgreich verkauft – aber jetzt jemanden braucht, der den Vertrieb wirklich owned, Prozesse optimiert und langfristig ein Team aufbaut .

Wenn du Umsatz nicht nur als Zahl siehst, sondern als Hebel für positiven Wandel, ist Bonoboo genau dein Ort.

Wenn du nach einer persönliche Weiterentwicklung und dem nächsten Schritt in deiner Sales Karriere suchst, freuen wir uns von dir zu hören