Vertriebstrainer (m/w/d) / Sales Coach (m/w/d)

Vertriebstrainer (m/w/d) – Coache unser 15-köpfiges High-Ticket Sales-Team auf Top-Performance

Über uns

Candidate Flow gehört zu den am schnellsten wachsenden Recruiting-Agenturen Deutschlands – ausgezeichnet vom Focus Magazin, Top-5-Arbeitgeber Düsseldorf (Kununu), über 5.000 gewonnene Kunden in 5 Jahren. Wir helfen Handwerksbetrieben, mit einem klaren System planbar Mitarbeiter zu gewinnen.

Aktuell: 20 Mio. € Jahresumsatz, 15-köpfiges Sales-Team mit Setter-Closer-System.
Nächstes Kapitel: Skalierung auf 100 Mio. € – und du machst aus jedem Opener, Setter und Closer einen Top-Performer.

Deine Aufgaben

• Du sezierst aufgezeichnete Opening-, Setting- und Closing-Calls gegen unser Skript und benennst konkret die Bruchstelle: Gesprächsführung, Schmerz-Vertiefung, Qualifizierung, Entscheider-Frame, Terminierungs-Dringlichkeit, Einwandbehandlung, Abschluss-Härte.

• Du führst tägliche Rollenspiele — nicht generisch, sondern an genau der Stelle, an der der jeweilige Verkäufer schwach war.

• Du misst, ob dein Coaching wirkt: dieselbe Fähigkeit vorher/nachher, gekoppelt an harte Kennzahlen (Termin-Rate, Show-Up, Abschlussquote, Auftragsvolumen).

• Du dokumentierst Feedback schriftlich und nachvollziehbar (Slack, Scorecards). Mündlich und weg gilt nicht.

• Du arbeitest eng mit unserem Controlling zusammen, das dir die schwachen Calls liefert, an denen du ansetzt.
  

Was du mitbringst

• Du hast selbst erfolgreich am Telefon/Video verkauft — idealerweise erklärungsbedürftig, höherpreisig und in einer arbeitsteiligen Opener-/Setter-/Closer-Struktur. Ohne eigene Abschluss-Erfahrung kannst du Closing nicht glaubwürdig coachen.

• Du kannst einen Call live analysieren und die entscheidende Stelle benennen — nicht „war gut/schlecht”, sondern woran es genau lag.

• Du beherrschst Frame-Kontrolle und Abschluss-Härte selbst: kein Beta-Frame, klare Entscheidung erzwingen, Verbindlichkeit herstellen.

• Du verstehst den Unterschied zwischen Skript-Treue und Skript-Roboter — und kannst beides zugleich trainieren.

• Du bist bereit, dass dein Erfolg an unseren Verkaufs-KPIs gemessen wird.
  

  Nice to have

  • Erfahrung im Coaching einer Opener-/Setter-/Closer-Struktur.

  • Vertrautheit mit CRM-getriebener Steuerung (Close o. Ä.) und strukturierten Verkaufsskripten.

Woran wir deinen Erfolg messen

Nicht an der Zahl deiner Schulungen. An dem, was danach in den Zahlen passiert: mehr qualifizierte Termine aus dem Follow-Up, höhere Termin-Rate und Show-Up, steigende Abschlussquote und steigendes durchschnittliches Auftragsvolumen. Wenn du Coaching als Selbstzweck siehst, bist du bei uns falsch.

Was diese Rolle NICHT ist

• Keine Führungsrolle. Du hast kein disziplinarisches Team und gibst keine Weisungen — du entwickelst.

• Kein Konzept-Job. Wir suchen niemanden, der ein eigenes Trainingssystem aufsetzt, sondern jemanden, der unseres exzellent umsetzt.

• Kein Motivations-Speaker. Energie und Sprüche verkaufen nichts. Handwerk schon.

Was wir bieten

• Ein Performance- und leistungsbasiertes Gehalt

• Inbound-CRM voll mit hochwertigen Leads – du coachst auf echtem Lead-Material

• 1.150 qm Büro im Düsseldorfer Hafen mit Rheinturm-Blick

• Funktionierendes System – du arbeitest in einer bewährten Struktur, nicht im Wildwuchs

• Direkter Draht zu Geschäftsführung und Head of Sales – schnelle Entscheidungen, kurze Wege

• Vollständig digitalisierte Prozesse, modernste Technik

• 900 € Gesundheits- & Wellness-Budget jährlich

Was wir von dir erwarten

• Einen eigenen, nachweisbaren Track Record im Telefonvertrieb (Setting und/oder Closing) im erklärungsbedürftigen bzw. höherpreisigen Umfeld — du hast selbst abgeschlossen, nicht nur trainiert.

• Die Fähigkeit, aus einem mitgehörten Call in Minuten den entscheidenden Hebel zu erkennen und ihn in ein Rollenspiel zu übersetzen.

• Didaktisches Geschick gepaart mit Feedback-Härte: Du machst Menschen besser, auch wenn das Feedback unbequem ist.

• Hohe Präsenz vor Ort und echte Lust auf den Sales Floor.

• Sicheren Umgang mit oder schnelle Einarbeitung in unseren Stack: Close (CRM), Slack, Loom, Google Meets / Zoom