Cybersecurity Alliance & Sales Enablement Manager (m/w/d)

Aufgaben Du möchtest die Cyber Security von morgen mitgestalten – und dabei die Brücke zwischen Vertrieb, Partnernetzwerk und Technologie schlagen? In dieser Rolle übernimmst du eine zentrale Schnittstellenfunktion: Du koordinierst strategische Partnerschaften, begleitest den Vertriebsprozess aktiv und sorgst dafür, dass unser Cyber-Security-Angebot sowohl intern als auch extern optimal positioniert ist.

• Du steuerst und entwickelst strategische Partnerschaften im Bereich Cyber Security – gemeinsam mit Technologiepartnern, Vertrieb und Marketing
• In enger Abstimmung mit unserem Bid- und Salesteam wirkst du an der Erstellung überzeugender Angebote, RFPs und Pitch-Unterlagen mit – von der ersten Struktur bis zur finalen Einreichung
• Du organisierst Partnerformate wie Webinare, Enablement-Sessions, Messen (z. B. it-sa) und interne Veranstaltungen – professionell und mit Blick für relevante Zielgruppen
• Für eine konsistente Kommunikation sorgst du mit hochwertigem Enablement-Material: Onepager, Decks, Angebote, Fallstudien, Kampagneninhalte und mehr
• Du pflegst und überwachst Partnerportale , Zertifizierungen, Co-Marketing-Maßnahmen (MDF) sowie Vertriebsanreize
• Nicht zuletzt behältst du relevante KPIs im Blick: Pipeline-Entwicklung, Kampagnen-Erfolg, Ausschreibungsergebnisse – und leitest daraus Empfehlungen für unsere Weiterentwicklung ab

Benefits

• Direkte Einblicke in führende Cybersecurity-Anbieter und Unternehmenskunden
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung, technischen Expert innen und Partnermanager innen
• Flache Hierarchien, flexible Arbeitsmöglichkeiten und Teilnahme an nationalen / internationalen Veranstaltungen
• Zugang zu Zertifizierungen, der Reply Academy und einem klaren Karrierepfad

Qualifikationen

• Du hast ein abgeschlossenes Studium mit IT-Bezug (z. B. Wirtschaftsinformatik, IT-Management, Cyber Security) oder eine vergleichbare Qualifikation
• 2 bis 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Cyber Security Sales, Partner-/Bid-Management oder einer vergleichbaren Rolle bringst du bereits mit
• Du verfügst über fundiertes Wissen in IT-Sicherheitsarchitekturen, Anbietersystemen und im lösungsorientierten B2B-Vertrieb
• RFPs, RFIs und Ausschreibungsprozesse sind dir vertraut – du weißt, worauf es bei Struktur, Timing und Kommunikation ankommt
• Du arbeitest eigenständig, sorgfältig und lösungsorientiert – und behältst auch in dynamischen Situationen den Überblick
• Mit deiner ausgeprägten Kommunikations- und Koordinationsstärke bewegst du dich sicher zwischen Fachbereichen, Partnern und Stakeholdern
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab

Spikers do it better!

Spike Reply konzentriert sich innerhalb der Reply Gruppe auf Cybersecurity und die Sicherung komplexer IT-, OT- und Cloud-Umgebungen in allen Phasen der digitalen Transformation. Das Unternehmen ist spezialisiert auf Cloud-Sicherheit, Threat Detection and Response, Identity and Access Management sowie sichere Architekturgestaltung unter Einhaltung internationaler Standards und Vorschriften. Spike Reply bietet End-to-End-Services - von Sicherheitsbewertungen und Lösungsimplementierungen bis hin zu Managed Security Services - und nutzt dabei führende Technologien und Cloud-native Plattformen. Mit dem Fokus auf Automatisierung, Skalierbarkeit und Echtzeit-Bedrohungsinformationen ermöglicht Spike Reply seinen Kunden, widerstandsfähige und sichere Infrastrukturen aufzubauen. Unter dem Motto „Security through Innovation“ vereinen die Experten fundiertes technisches Know-how und Best Practices.