Account Executive / Digital Consulting [human]

Wir sind pan pan , eine führende Boutique-Beratung mit aktuell 12 Mitarbeitern. Unser Geschäft wächst rasant durch eine starke Marktpräsenz und Personal Brand. Bisher lagen Vertrieb und Erstgespräche komplett beim Gründer. Jetzt suchen wir dich, um diese Verantwortung zu übernehmen, unsere Inbound-Leads professionell zu beraten und Deals abzuschließen. Du bist keine „Nummer“ im Vertriebsteam, sondern die rechte Hand der Geschäftsführung im Wachstum.

Deine Mission: Du nimmst den Staffelstab von unserem Gründer entgegen. Deine Aufgabe ist es, eingehende Interessenten (Inbound) methodisch zu qualifizieren, ihre Herausforderungen zu verstehen und sie souverän zum Abschluss zu führen. Alles ohne „Hard Selling“, sondern durch echte Beratungskompetenz.

Dies ist keine Stelle für Cold-Calling-Cowboys oder pushy Sales Dudes . Wir wachsen durch unsere starke Brand und Inbound-Leads. Wir suchen einen strategischen Partner, der auf Augenhöhe mit C-Level-Entscheidern spricht und durch Fachkompetenz überzeugt, nicht durch Druck.

Aufgaben

• Lead Management: Du übernimmst vorqualifizierte Leads (überwiegend LinkedIn Inbound) und führst erste Discovery Calls.
• Upsell der Bestandskunden : Du entwickelst Strategien, um unsere bestehenden Kunden von neuen Beratungsleistungen zu überzeugen.
• Consultative Closing: Du führst Strategiegespräche, präsentierst unsere Lösungen und verhandelst Verträge bis zur Unterschrift.
• Prozess-Optimierung: Du hilfst uns, das intuitive Verkaufswissen des Gründers in ein skalierbares CRM-Playbook zu verwandeln.
• Vertrauensaufbau: Du fungierst als Brücke zwischen der Personal Brand des Gründers und der fachlichen Exzellenz unseres Teams.

Qualifikation

• Erfahrung: Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Agentur-, Beratungs- oder High-Ticket-Dienstleistungsumfeld.
• Mindset: Du bist ein „Farmer“ mit „Hunter“-Skills. Du kannst zuhören, analysieren und Lösungen verkaufen, nicht nur Produkte.
• Kommunikation: Exzellentes Deutsch in Wort und Schrift. Du fühlst dich wohl dabei, mit Geschäftsführern und Entscheidern auf Augenhöhe zu sprechen.
• Struktur: Du arbeitest diszipliniert mit CRM-Systemen wie Pipedrive und verlässt dich nicht nur auf dein Bauchgefühl.
• Expertise : Du kennst dich im E-Commerce und Search Marketing hervorragend aus und verstehst die Herausforderungen unserer Kunden.

Benefits

• 70/30 Bezahlung
• Full remote Arbeit mit mehreren Team-Offsites pro Jahr
• Wir bieten dir individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, interne Workshops, Messen & Konferenzen. Du definierst selbst, in welche Richtung du dich entwickeln willst.
• Wir stellen dir Apple Equipment sowie die bestmögliche Software.
• Eine betriebliche Altersvorsorge mit DYNO & 25 % AG-Zuschuss, der jedes Jahr um 5 % steigt (Spoiler: Deine gesetzliche Rente wird nicht reichen).
• Urban Sports Club Zuschuss von 30 €. Für 19 € pro Monat kannst du somit hunderte Angebote nutzen.
• 30 Tage Urlaub und 5 bezahlte Tage Corporate Volunteering pro Jahr.

Vielen Dank, dass du dir die Zeit nimmst, um dich bei uns zu bewerben!