Sales Executive (m/w/d) - Deutschland & Österreich

Sales Executive (m/w/d) – Deutschland & Österreich Abteilung: Vertrieb Team: Vertrieb Berichtet an: Vertriebsleitung Standort: Hauptsitz in Kopenhagen oder Homeoffice in Deutschland Geografischer Verantwortungsbereich: Deutschland und Österreich Schwerpunkt: B2B-Vertrieb, Kunden- und Marktentwicklung sowie interne Zusammenarbeit Zweck der Position Der Sales Executive trägt die tägliche kommerzielle Verantwortung für ein definiertes Portfolio bestehender B2B-Kunden in Deutschland und Österreich. Die Position soll Wachstum durch starke Kundenbeziehungen, eine strukturierte Vertriebsnachverfolgung sowie aktive Kunden- und Marktentwicklung schaffen. Der Fokus liegt auf dem Verkauf an den Handel (Sell-in), dem Abverkauf (Sell-out), dem Lagerbestand und dem Warennachschub sowie auf der Entwicklung neuer kommerzieller Möglichkeiten in Deutschland und Österreich. Darüber hinaus unterstützt die Position die Vertriebsleitung mit Daten, Materialien, Koordination und Nachverfolgung. Hauptverantwortungsbereiche

• Kundenverantwortung und Vertrieb
• Tägliche kommerzielle Verantwortung für das eigene Kundenportfolio in Deutschland und Österreich sowie primäre Ansprechperson für die Kunden
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Erstellung konkreter Kundenpläne über die Märkte hinweg
• Steuerung des saisonalen Verkaufs an den Handel und Beratung der Kunden zu Sortiment und Produktauswahl
• Verfolgung von Abverkauf, Lagerbestand und Produktentwicklung sowie aktive Arbeit mit Warennachschub und Nachbestellungen
• Identifizierung und Entwicklung neuer kommerzieller Möglichkeiten in Deutschland und Österreich
• Planung und Koordination von Kundenaktivitäten, Produkteinführungen und relevanten Marktbesuchen

Prognose und Leistung

• Erstellung und Pflege der Absatzprognose für das eigene Kundenportfolio
• Verfolgung der Leistung im Vergleich zu Budget, Prognose und Vorperioden
• Identifizierung und Eskalation wesentlicher Risiken und Chancen in Deutschland und Österreich
• Sicherstellung korrekter und aktueller Kunden-, Markt- und Vertriebsdaten

Interne Zusammenarbeit

• Abstimmung mit dem Kundenservice und der Logistik zu Aufträgen, Lieferungen und Warenverfügbarkeit
• Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Produkteinführungen, Kundenaktivitäten und marktspezifischen Materialien
• Abstimmung mit der Finanzabteilung zu Zahlungen, Kreditkonditionen und kommerziellen Vereinbarungen
• Sicherstellung einer rechtzeitigen und präzisen internen Weitergabe von Kunden- und Marktinformationen

Zentrale Kennzahlen (KPIs)

• Umsatz, Wachstum und Bruttomarge im eigenen Kundenportfolio in Deutschland und Österreich
• Leistung im Vergleich zu Budget und Prognose
• Verkauf an den Handel, Abverkauf, Warennachschub und Entwicklung der Lagerbestände bei den Kunden
• Entwicklung bestehender Kunden und neuer kommerzieller Möglichkeiten auf dem deutschen und österreichischen Markt
• Prognosegenauigkeit, Umsetzung der Kundenpläne und Qualität der internen Koordination

Entscheidungsbefugnis Der Sales Executive ist für das tägliche Kundenmanagement und die kommerzielle Umsetzung im eigenen Kundenportfolio im Rahmen genehmigter Preise, Konditionen und Budgets verantwortlich. Größere Verhandlungen, wesentliche Rabatte, Änderungen der Handelskonditionen und strategische Entscheidungen werden mit der Vertriebsleitung abgestimmt. Fachliche und persönliche Kompetenzen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Kundenbetreuung und in eigenständiger Kundenverantwortung
• Verständnis für Groß- und Einzelhandel sowie Kundenwirtschaftlichkeit und Motivation, internationale Märkte zu entwickeln
• Erfahrung mit Verkauf an den Handel, Abverkauf, Absatzprognosen, Bestandsmanagement und Warennachschub
• Analytisch und in der Lage, Vertriebs- und Marktdaten in konkrete Maßnahmen umzusetzen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie sicherer Umgang mit Excel und relevanten Vertriebssystemen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Kommerziell denkend, proaktiv, strukturiert, beziehungsstark und ausgeprägt teamfähig
• Erfahrung in den Bereichen Mode, Kinder, Lifestyle oder Einzelhandel sowie Kenntnisse des deutschen und österreichischen Marktes sind von Vorteil

Arbeitsort und Reisetätigkeit Es ist mit Reisetätigkeit in Deutschland und Österreich im Rahmen von Kundenterminen, Marktbesuchen und relevanten Vertriebsaktivitäten zu rechnen. Sende deine Bewerbung spätestens bis zum 1. November.