Sales Manager Medizin-Technik (m/w/d)

Surplex ist Europas führende Online-Plattform für gewerbliche Investitionsgüter. Mit unserer Expertise in der Maschinenverwertung unterstützen wir Industrieunternehmen dabei, Betriebs- und Produktionsmittel professionell und maximal wirtschaftlich zu verwerten.

Im Bereich Medizintechnik sehen wir ein enormes, noch weitgehend unerschlossenes Potenzial: Krankenhäuser, Klinikketten, Medizintechnikkonzerne und Leasinggesellschaften verfügen über erhebliche Bestände an medizinischen Geräten und Anlagen – und suchen verlässliche Partner für deren professionelle Verwertung.
Um diesen Markt in Deutschland gemeinsam mit unseren Kollegen aus dem UK systematisch aufzubauen, suchen wir einen erfahrenen Sales Manager Medizin-Technik, der diesen Bereich von Grund auf entwickelt und prägt.

Deine Aufgaben

Marktaufbau & Neukundengewinnung

• Identifikation und systematische Ansprache von Zielkunden im Medizintechnik-Sektor: Krankenhäuser, Klinikverbünde, Medizintechnikhersteller, Leasinggesellschaften und öffentliche Träger

• Eigenverantwortlicher Aufbau eines belastbaren Kundennetzwerks im deutschen Markt – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss

• Enge Abstimmung und kollaborativer Marktaufbau mit dem erfahrenen UK-Team von Surplex, das diesen Bereich bereits erfolgreich bearbeitet

Beziehungsmanagement & Beratung

• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Entscheidern auf Geschäftsführungs- und Beschaffungsebene

• Beratung der Kunden zu optimalen Verwertungsstrategien für medizinische Geräte, Anlagen und Ausrüstungen

• Repräsentation von Surplex auf Branchenevents, Fachmessen und in medizintechnischen Netzwerken

Strategie & Expansion

• Entwicklung einer nachhaltigen Go-to-Market-Strategie für den deutschen Medizintechnikmarkt

• Kontinuierliche Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse und Identifikation neuer Kundensegmente

• Berichterstattung an die Vertriebsleitung und aktive Mitgestaltung der internationalen Wachstumsstrategie

Dein Profil

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld – idealerweise mit direktem Bezug zur Medizintechnik, zum Gesundheitswesen oder zum Handel/Leasing medizinischer Geräte

• Belastbares Netzwerk zu Entscheidern in Kliniken, Klinikverbünden, bei Medizintechnikherstellern oder im Leasing-/Finanzierungsbereich für medizinische Investitionsgüter

• Nachgewiesener Track Record in der eigenverantwortlichen Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Geschäftsbereiche – auch aus dem Stand

• Pioniergeist und die Fähigkeit, Strukturen in einem neuen Markt eigenständig aufzubauen, ohne auf fertige Prozesse zurückgreifen zu können

• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Entscheiderebene

• Sehr gute Deutschkenntnisse; Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit mit dem UK-Team

Was wir dir bieten

• Einzigartiges Marktpotenzial: Du baust einen neuen Geschäftsbereich auf – mit direktem Einfluss auf Strategie und Wachstum

• Internationale Zusammenarbeit mit dem erfahrenen UK-Team, das sein Wissen und seine Best Practices mit dir teilt

• Attraktives Vergütungsmodell mit fixem Grundgehalt und leistungsabhängiger Komponente – Dein Erfolg bestimmt dein Gehalt

• Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege in einem professionellen, kollegialen Umfeld

• Flexible Arbeitsgestaltung (Remote/Hybrid) und modernste Arbeitsmittel

• Starkes Surplex-Backoffice: Abwicklung, Logistik und Auktionsplattform – Du fokussierst dich auf den Vertrieb

„Was mich am meisten begeistert? Der kollegiale Umgang, die Überlegenheit unseres Know-hows und unsere glücklichen Kunden."

— Florian, Akquisiteur seit mehr als 15 Jahren bei Surplex

Dein Einstiegsplan - messbare Ziele von Anfang an

1. Quartal: Aufbau der ersten Zielkundenpipelines mit mind. 20 qualifizierten Kontakten im Medizintechnik-Segment; Onboarding mit dem UK-Team und Kennenlernen bewährter Prozesse

2. Quartal: Abschluss erster Projekte und Etablierung als verlässlicher Ansprechpartner bei Schlüsselkunden, Aufbau eines strukturierten Beziehungsnetzwerks

Ab 3. Quartal: Kontinuierliche Expansion, Übererfüllung der vereinbarten Ziele und aktive Mitgestaltung der Bereichsstrategie Medizintechnik Deutschland