Business Development Manager (m/w/d)

Standort: Remote (idealerweise im Raum Düsseldorf)

Überblick zur Position

Der Business Development Manager (BDM) verantwortet die Neukundengewinnung und Umsatzentwicklung im deutschen Markt mit einem klaren Fokus auf eigenständig generierte Pipeline, Kaltakquise und beratungsorientierten Vertrieb.

Der BDM agiert bewusst komplementär zur bestehenden Vertriebsstruktur und konzentriert sich auf Outbound-Aktivitäten, CRM-Reaktivierung sowie datenbasierte Leadgenerierung, ohne Überschneidungen mit marketinggenerierten Leads der Business Manager (BM).

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf dem Ausbau von wachstumsstarken und margenattraktiven ISO-Bereichen, insbesondere:

• ISO 27001 (inkl. DORA, TISAX, NIS-2)

• ISO 42001

Ihre Aufgaben

Vertrieb & Pipeline-Verantwortung

• Eigenverantwortliche Erreichung eines persönlichen Umsatzziels im Bereich Neukundengewinnung

• Aufbau und Entwicklung einer eigenständig generierten Sales Pipeline durch:

  • Strukturierte Kaltakquise (Telefon, E-Mail, LinkedIn)

  • Datenbasierte Prospecting-Ansätze (z. B. Lead Forensics, CRM-Analysen)

  • Netzwerkaufbau und Teilnahme an Branchenveranstaltungen

• Reaktivierung von Altkontakten und Opportunities im CRM (i. d. R. >3–4 Monate inaktiv)

• Steuerung des gesamten Sales Cycles:

  • Erstansprache

  • Bedarfsanalyse

  • Lösungsentwicklung und Präsentation

  • Verhandlung und Abschluss

Beratungsorientierter Vertrieb (Consultative Selling)

• Anwendung eines ganzheitlichen, beratenden Vertriebsansatzes, mit Fokus auf:

  • Tiefgehendes Verständnis der Kundenorganisation, Prozesse und Herausforderungen

  • Einsatz systemischer und strukturierter Fragetechniken

  • Identifikation von tatsächlichen Kundenbedarfen über die Erstanfrage hinaus

• Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen im Bereich von ISO-Managementsystemen

• Positionierung als vertrauenswürdiger Berater und Sparringspartner

ISO-Fokus & Marktentwicklung

• Aktiver Ausbau von Geschäftspotenzialen im Bereich:

  • Informationssicherheit und regulatorische Anforderungen

  • ISO 27001 sowie angrenzende Themen (DORA, TISAX, NIS-2)

  • ISO 42001

• Identifikation neuer Umsatzpotenziale und Spezialisierungsfelder

• Übersetzung komplexer regulatorischer Anforderungen in klaren Kundennutzen

• Zusammenarbeit mit internen Experten bei komplexen Projekten

Zusammenarbeit & Einbindung in die Vertriebsstruktur

• Klare Abgrenzung zu bestehenden Leadquellen:

  • Keine Bearbeitung von marketinggenerierten Leads (Verantwortung der BM)

  • Fokus auf Outbound, Reaktivierung und eigenständig generierte Opportunities

• Sicherstellung transparenter Lead-Zuordnung und CRM-Nutzung

• Enge Zusammenarbeit mit:

  • Marketing zur Nutzung von Kampagnenimpulsen

  • Operations und Delivery für einen reibungslosen Kundenstart

• Unterstützung im MQL-Qualifizierungsprozess bei Bedarf (z. B. Urlaubs- oder Krankheitsvertretung), um die Kontinuität im Vertrieb sicherzustellen

Pipeline-Management & Forecasting

• Lückenlose und strukturierte Pflege aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System

• Erstellung verlässlicher Forecasts und Sicherstellung von Pipeline-Transparenz

• Datenbasierte Priorisierung und Entwicklung von Opportunities

KPIs & Erfolgskennzahlen

Aktivitäten

• Hohe Aktivität im Outbound-Vertrieb (Calls, E-Mails, LinkedIn)

• Konsequente Umsetzung definierter Kontaktstrategien (mindestens 5 Kontaktversuche pro Zielkontakt)

Pipeline

• Nachhaltiger Aufbau einer eigenständigen, qualitativ hochwertigen Pipeline

• Erfolgreiche Reaktivierung von CRM-Altkontakten

Ergebnisse

• Erreichung des individuellen Umsatzziels (Neugeschäft)

• Abschlussquote auf selbst generierte Opportunities

• Beitrag zum Ausbau neuer Geschäftsfelder (insbesondere ISO 27001 / ISO 42001)

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit klarem Fokus auf Kaltakquise / Hunting

• Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Generierung und dem Abschluss von Neugeschäft

• Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb (Consultative Selling), idealerweise in komplexen Lösungsumfeldern

• Wünschenswert:

  • Erfahrung mit ISO-Normen (z. B. ISO 27001, ISO 9001, ISO 14001)

  • Kenntnisse regulatorischer Anforderungen wie DORA, TISAX oder NIS-2

  • Hintergrund in Informationssicherheit, Compliance oder beratungsnahen Dienstleistungen

• Ausgeprägte Analysefähigkeit sowie exzellente Frage- und Zuhörkompetenz

• Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene

• Strukturierte, disziplinierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise

• Hohe Resilienz und Ergebnisorientierung

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Weitere Anforderungen

• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen (Kundentermine, Events, interne Abstimmungen)

• Fähigkeit, remote mit hoher Eigenverantwortung zu arbeiten

Zusammenfassung

Diese Position ist strategisch wichtig für den deutschen Markt und vereint:

• Aufbau einer unabhängigen Vertriebspipeline

• Vollverantwortung für den gesamten Vertriebsprozess

• Expansion in wachstumsstarke und komplexe ISO- und Regulierungsfelder

Der Business Development Manager trägt damit maßgeblich zur Stärkung der Marktposition, Risikominimierung und nachhaltigen Umsatzentwicklung bei.