Founding Sales Manager (m/w/d) - B2B SaaS / AI & Pet Health

Bei pivio entwickeln wir KI-basierte Lösungen für die Tiergesundheit - gemeinsam mit Versicherungen, Tierärzten, Corporates und Technologiepartnern. Unser Fokus liegt auf datengetriebenen Health Insights, smarter Früherkennung und der sinnvollen Verbindung digitaler und physischer Services.

Damit wir unsere nächsten Kunden und Partnerschaften gezielt aufbauen und skalieren können, suchen wir eine:n Founding Sales Manager, der/die gemeinsam mit dem Gründerteam unsere gesamte Sales Pipeline end-to-end verantwortet - von der Identifikation relevanter Leads bis zum erfolgreichen Abschluss.

Das ist eine Rolle für Menschen, die Sales nicht nur operativ umsetzen, sondern aktiv mit aufbauen wollen: mit Struktur, Tempo, Eigeninitiative und echtem Ownership. Du sollst nicht nur Opportunities verwalten, sondern sie selbst entwickeln, vorantreiben und closen.

Deine Aufgaben

Verantwortung für die gesamte B2B Sales Pipeline gemeinsam mit dem Gründerteam - von Prospecting, Outreach und Qualifizierung über Erstgespräche, Demos, Follow-ups und Angebotsphase bis zum Closing
Eigenständiges Vorantreiben und Abschließen von Deals mit neuen Kunden und Partnern
Identifikation, Priorisierung und strukturierte Bearbeitung relevanter Zielkunden und Ansprechpartner - vor allem im SaaS-, Tech-, Versicherungs- und Corporate-Umfeld
Steuerung und Weiterentwicklung unseres Sales Funnels entlang klarer Pipeline-Stufen, KPIs und Next Steps
Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundengesprächen mit einem starken Fokus auf Nutzenargumentation, Momentum und Abschlussorientierung
Enge Zusammenarbeit mit dem Gründerteam bei Positionierung, Messaging, Angebotslogik, Pricing und Verhandlungsvorbereitung
Systematische Pflege und Weiterentwicklung unseres CRM-Setups sowie saubere Dokumentation aller vertriebsrelevanten Aktivitäten
Kontinuierliches Lernen aus Kundengesprächen, um Zielgruppenansprache, Sales-Materialien und Prozesse weiter zu schärfen
Aktiver Beitrag zum Aufbau einer skalierbaren Sales-Struktur - mit der Perspektive, später mehr Verantwortung im Teamaufbau und in der Führung zu übernehmen
Dein Profil

Mindestens 2-3 Jahre relevante Berufserfahrung im B2B Sales, Business Development oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle
Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen B2B-, SaaS- oder Tech-Lösungen
Nachweisbare Stärke darin, Opportunities eigenständig voranzutreiben und Deals erfolgreich zum Abschluss zu bringen
Hohe Eigeninitiative und Freude daran, in einem frühen Umfeld Dinge aufzubauen statt nur bestehende Prozesse zu verwalten
Strukturierte, verbindliche und hands-on Arbeitsweise mit starkem Ownership-Mindset
Sicheres Auftreten in Kundengesprächen und die Fähigkeit, Vertrauen schnell aufzubauen und in konkrete nächste Schritte zu übersetzen
Gutes Gespür für Priorisierung, Follow-up-Disziplin und kommerzielle Dynamik
Interesse an AI, SaaS, Digital Health, InsurTech oder Pet Health
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Arbeitsmodell

60 % Präsenz in Düsseldorf, 40 % Remote
Enge Zusammenarbeit mit dem Gründer- und Leadership-Team
Viel Gestaltungsspielraum, direkte Verantwortung und kurze Entscheidungswege
Was wir bieten

Eine zentrale Rolle im Aufbau unseres Commercial Setups mit direktem Einfluss auf Umsatz, Wachstum und Unternehmensentwicklung
Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründerteam und tiefer Einblick in Strategie, Positionierung, Deal-Struktur und Go-to-Market
Ein ambitioniertes Startup-Umfeld, in dem Eigeninitiative ausdrücklich gewünscht ist und gute Ideen schnell umgesetzt werden
Die Möglichkeit, eine skalierbare Sales-Struktur mit aufzubauen statt nur in bestehende Prozesse einzusteigen
Hoher inhaltlicher Impact in einem schnell wachsenden Zukunftsfeld an der Schnittstelle von AI und Tiergesundheit
Perspektive auf langfristige Weiterentwicklung - inklusive wachsender Verantwortung im Aufbau und perspektivisch auch in der Führung eines Sales-Teams

Standort

pivio GmbH, Düsseldorf