Senior Account Manager Professional Services (m/w/d)

Worum es geht

Für unseren langjährigen Partner adesso suchen wir Verstärkung im Vertrieb für Dienstleistungsunternehmen in Nordrhein-Westfalen. adesso ist einer der größten IT-Dienstleister in Deutschland und baut seine Präsenz in diesem Markt gezielt aus. Du möchtest neue Kunden gewinnen und etwas aufbauen, das deine Handschrift trägt? Dann bist du hier richtig.

Du verantwortest ein eigenes Gebiet mit Prüf-, Inspektions- und Zertifizierungsgesellschaften sowie Unternehmen aus der Rechts- und Steuerberatung, vom gehobenen Mittelstand bis zu großen Häusern. Dort setzt du deine eigenen Schwerpunkte und baust Schritt für Schritt dein Geschäft auf, mit einem Branchenteam, Business Development und Marketing an deiner Seite, die dir passende Lösungen, Inhalte und Kampagnen an die Hand geben.

Was du bewegst

• Du analysierst, wo in deinem Gebiet die größten Potenziale liegen, und entwickelst daraus eine Strategie, die du eigenständig umsetzt.
  
• Du gehst aktiv auf Unternehmen zu, die zu adesso passen, und steuerst auch komplexe Vertriebsprozesse sicher vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
  
• Du schaffst Vertrauen in den Fachbereichen, in der IT und in der Geschäftsführung und suchst dafür das persönliche Gespräch vor Ort.
  
• Du übersetzt die Anliegen deiner Kunden in Projekte aus dem gesamten Portfolio von adesso, mit Schwerpunkt auf Digitalisierung, Data und KI.
  
• Du erarbeitest Angebote gemeinsam mit Presales, Consulting und Delivery und verhandelst die Verträge.
  
• Du gestaltest mit dem Branchenteam und dem Business Development, wie adesso in deinen Branchen wächst.
  

Requirements

• Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen rund um Digitalisierung, Software, KI oder Beratung, also im Verkauf von Projekten statt fertiger Produkte
  
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie beim Abschluss großer, komplexer Aufträge
  
• Ein strukturiertes Vorgehen mit einer gepflegten Pipeline und einem Reporting, auf das sich dein Team verlassen kann
  
• Freude an echter Teamarbeit: Du stimmst dich gern eng ab und erzielst Erfolge lieber gemeinsam als allein
  
• Neugier auf die Branchen deines Gebiets und die Bereitschaft, dich tief in ihre Themen einzuarbeiten
  
• Idealerweise ein Netzwerk in mindestens einer dieser Branchen
  
• Offenheit, KI-Tools in deinem Arbeitsalltag zu nutzen
  
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch
  

Benefits

• Ein kollegiales Miteinander auf Augenhöhe: adesso ist Top Employer 2026, kununu Top Company und mehrfach als einer der besten Arbeitgeber der ITK-Branche ausgezeichnet
  
• Ein attraktives Vergütungspaket mit festem und variablem Anteil, Dienstwagen oder Car Allowance, Corporate Benefits und Zuschuss zur Altersvorsorge
  
• Ein flexibles Arbeitsmodell: Du verbindest Termine bei deinen Kunden, Zeit im adesso-Büro und Homeoffice und gestaltest deine Woche so, wie es für dich und deine Kunden am besten passt
  
• Über 350 Lern- und Trainingsthemen, eine eigene Lernplattform und ein transparentes Laufbahnmodell, das dir zeigt, wie es für dich weitergehen kann
  
• Freiraum für das Leben neben dem Job: eine Auszeit von bis zu zwei Monaten, die adesso mit einer Bonuszahlung unterstützt, und viel Hilfe für Familien, vom Zuschuss zur Kinderbetreuung über Kita-Kooperationen bis zur Ferienbetreuung
  
• Dazu JobRad und Zuschüsse für Sport und Fitness
  

Direkte Festanstellung: Es handelt sich um eine direkte Festanstellung bei unserem Partner adesso SE, keine Arbeitnehmerüberlassung.

Bei uns zählt Persönlichkeit! Wir – Iconic Heads – stehen für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Identität oder Hintergrund.