Commerce Presales Consultant (w/m/x)

IBM iX – Experience the Human Factor.

Als Commerce Presales Consultant bist du das Herzstück unserer kundenorientierten Strategie – du führst inspirierende Präsentationen und Demos durch, entwickelst überzeugende Angebote und Verkaufsstrategien und baust starke Beziehungen zu Kunden und Stakeholdern auf, während du stets am Puls der Branchentrends und Technologien bleibst, um unsere Kunden auf ihrem Weg zu digitaler Exzellenz im E-Commerce zu begleiten.

Klingt nach dir? Dann suchen wir dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit (40 Wochenstunden) am Standort Berlin, Düsseldorf, Wien oder Wels.

Deine Aufgaben

• Du leitest die Presales-Aktivitäten vom ersten Gespräch mit potenziellen Kunden bis zur Vertragsunterzeichnung und sorgst für einen nahtlosen und professionellen Ablauf.
• Du arbeitest mit internen Stakeholdern (einschließlich Vertrieb, Beratung und Technik) zusammen, um umfassende und überzeugende Angebote und Verkaufsstrategien zu erstellen.
• Du führst gründliche Bedarfsanalysen mit Kunden durch, um deren geschäftliche Anforderungen und Herausforderungen zu verstehen.
• Du erstellst und lieferst ansprechende Präsentationen, Demos und Proof-of-Concepts, die auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen und unser Wertversprechen demonstrieren.
• Du entwickelst und pflegst Beziehungen zu wichtigen Kunden und Stakeholdern, bleibst über deren Bedürfnisse informiert und identifizierst Wachstums- und Expansionsmöglichkeiten.
• Du trägst zur Entwicklung von Presales-Materialien wie Fallstudien, Whitepapers und Datenblättern bei, um den Vertrieb zu unterstützen und das Geschäftswachstum zu fördern.
• Du nimmst an Verkaufsstarts, Kundenbesprechungen und anderen vertriebsbezogenen Aktivitäten teil, um das Vertriebsteam fachkundig anzuleiten und zu unterstützen.
• Du bist bei Branchentrends und neuen Technologien stets auf dem Laufenden und entwickelst deine Fähigkeiten und Kenntnisse kontinuierlich weiter, um qualitativ hochwertige Ergebnisse zu erzielen und der Zeit immer einen Schritt voraus zu sein.

Deine Fähigkeiten

• Du verfügst idealerweise bereits über mehrjährige Berufserfahrung in dem oben genannten Bereich.
• Du beherrschst die englische und deutsche Sprache und bist in der Lage, in einem zweisprachigen Umfeld zu arbeiten.
• Du hast ein ausgeprägtes technisches Verständnis für Commerce-Lösungen (vorzugsweise in einem der folgenden Bereiche: SAP CX, Commercetools, Adobe Commerce, oder Salesforce Commerce; alles andere ist ein Plus).
• Du bist ein proaktiver Teamplayer, der sich auf Zusammenarbeit und Ergebnisse konzentriert und die Führung übernimmt, um Initiativen zu erfolgreichen Ergebnissen zu führen.
• Du verfügst über eine ausgeprägte analytische Denkweise und Problemlösungskompetenz und bist in der Lage, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und effektive Lösungen zu entwickeln.
• Du bist eine detailorientierte Person, die in der Lage ist, bei ihrer Arbeit hohe Qualitätsstandards einzuhalten und Fristen einzuhalten.
• Du bist bereit, etwa 50 % der Zeit zu reisen, und können sich an wechselnde Zeitpläne und Prioritäten anpassen.

Deine Perspektive

Professional Growth 
Wir bieten verschiedene Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung durch unsere interne Akademie und „Design yourself“-Programme, einschließlich Inhouse-Coaching und Mentoring. Außerdem hast du vollen Zugang zu allen Weiterbildungsmöglichkeiten von IBM. 

Work-Life Balance 
Unsere Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstage und Hybrid-Work-Modell helfen dir, dein Leben flexibler zu gestalten.   

Health & Well-Being 
Dein Wohlbefinden ist genauso wichtig, wie deine Gesundheit. Deshalb bieten wir unterschiedliche Maßnahmen im Bereich Mental Health an, die deine mentale und körperliche Gesundheit stärken.   

Team & Culture  
Unser Ziel ist es, dass sich jeder sicher, gebraucht und wertgeschätzt fühlt. Freue dich auf tolle Team- und Firmen-Events.   

Corporate Benefits & Incentives  
Profitiere von großartigen IBM-Rabatten und von internen Incentives, die deinen Einsatz würdigen, wie unser „Bring a friend“ Bonus-Programm.   

Über uns

Mit 60 Studios weltweit zählt IBM iX zu den größten Anbietern für Digital Experience Services weltweit. Als Teil von IBM Consulting, der Beratungs- und Serviceeinheit von IBM, ist IBM iX Beratung, Digitalagentur, Design-Studio und Tech-Company in einem. An der Schnittstelle von Strategie, Design und Technologie begleiten die Teams Organisationen, Unternehmen und Marken bei der digitalen Transformation. Im deutschsprachigen Raum gestalten Expert*innen digitale Erlebnisse, die den Menschen in den Mittelpunkt stellen – basierend auf IBM Technologien und in Zusammenarbeit mit führenden Technologiepartnern wie Adobe, Salesforce und SAP CX.

Du fühlst dich in der Welt der digitalen Trends zu Hause und liebst es, Projekte mit echter Wirkung voranzutreiben? Dann werde Teil unseres IBM iX Teams!

IBM iX widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet. Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversen Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben. 

Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit aktuellem Lebenslauf, Arbeitszeugnissen und sehr gern auch einem kurzen Motivationsschreiben.

Hast du Fragen zur Stelle? Bitte kontaktiere deinen Talent Acquisition Partner:
Patricia-S. von Calisto
[email protected]