Sales Manager / Business Developer [human]

Wir sind pan pan, eine Boutique-Beratung für E-Commerce und Digital Marketing. Wir wachsen durch eine starke Personal Brand und klare Marktpräsenz. Unser nächster Wachstumsschritt: eine Person, die aus Reichweite eine starke Pipeline baut.

Deine Rolle ist nicht der Abschluss. Du öffnest die richtigen Türen, qualifizierst methodisch und übergibst an unsere Account Manager, die den Kunden dann vom ersten Strategie-Call bis zur Unterschrift und darüber hinaus begleiten. Was zählt: qualifizierte Gespräche, nicht Zahlen um der Zahlen willen.

Aufgaben

Pipeline aus Reichweite bauen

Du wandelst die LinkedIn-Präsenz des Gründers systematisch in qualifizierte Gespräche um: durch kluge Sequenzen, relevante Ansprache und den richtigen Timing-Instinkt.

Outbound & Demand Generation

Du identifizierst Kanäle, wo E-Commerce-Entscheider wirklich erreichbar sind: Events, Google Ads, Content-Kooperationen, Fachcommunities. Du testest, misst, optimierst.

Discovery & Qualifikation

Du führst erste Gespräche, verstehst die echten Herausforderungen hinter den Anfragen und entscheidest, ob ein Lead reif für den nächsten Schritt ist. Dann übergibst du sauber an den Account Manager.

CRM & Pipeline-Ownership

Du pflegst Pipedrive diszipliniert, erkennst Muster in der Pipeline und gibst dem Team Transparenz darüber, was funktioniert und was nicht.

Übergabe an Account Management

Du sorgst dafür, dass der Wechsel vom ersten Kontakt zur Betreuung durch den Account Manager nahtlos ist; mit vollständigem Kontext, klaren Erwartungen und warmem Handshake.

Qualifikation

E-Commerce-Expertise

Du weißt, was E-Commerce-Manager nachts wachhält: Conversion, Retention, Margendruck, Skalierung. Du sprichst ihre Sprache, ohne Erklärungsbedarf, und fühlst dich in der digitalen Welt zuhause.

Track Record im High-Ticket-Sales

Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise in Agentur-, Beratungs- oder Dienstleistungsumfeld mit Projektgrößen ab 20k+.

Struktur & Methodensicherheit

Du arbeitest mit CRM-Systemen wie Pipedrive verlässlich und baust Prozesse, die auch ohne dich laufen. Kein Bauchgefühl-only.

Kommunikation auf Augenhöhe

Exzellentes Deutsch, klare Schreibe, kein Sales-Bingo. Du überzeugst Geschäftsführer durch Relevanz und Verständnis, nicht durch Druck.

Benefits

• 70/30 Vergütungsmodell (Fix + Variable)
• Full Remote mit Team-Offsites mehrmals im Jahr
• Apple Equipment & beste Software-Ausstattung
• Individuelle Weiterbildung, Messen & Konferenzen
• Betriebliche Altersvorsorge mit 25 % AG-Zuschuss (+5 % jährlich, via DYNO)
• Urban Sports Club Zuschuss (30 €/Monat)
• Jobrad
• 30 Tage Urlaub + 5 Tage Corporate Volunteering

Ab geht's!