Senior Sales Executive (m/w/d) digitale Transformation

• Attraktives Bonusmodell mit monatlicher Auszahlung
• Firmenwagen zur privaten Nutzung

Unser Kunde ist ein etabliertes Unternehmen der IT- und Digitalbranche mit Schwerpunkt auf maßgeschneiderten Softwarelösungen, digitalen Transformationsprojekten und innovativen Technologieberatungen. Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen werden dabei unterstützt, komplexe digitale Herausforderungen erfolgreich zu meistern und nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu schaffen.

• Sie identifizieren und entwickeln systematisch neue Geschäftsmöglichkeiten bei strategisch relevanten Zielkunden im B2B-Umfeld.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf Management- und C-Level-Ebene auf und gewinnen diese für anspruchsvolle IT- und Digitalisierungsprojekte.
• Sie analysieren Kundenanforderungen, Marktpotenziale und Geschäftschancen und entwickeln daraus individuelle Vertriebsstrategien.
• Sie führen strukturierte Discovery- und Bedarfsanalysen durch und qualifizieren Verkaufschancen entlang komplexer Sales-Zyklen.
• Sie erarbeiten gemeinsam mit technischen Experten überzeugende Lösungsansätze, Business Cases und Angebotspräsentationen.
• Sie steuern Verhandlungen souverän bis zum Vertragsabschluss und verantworten ein belastbares Pipeline- und Forecast-Management.
ANFORDERUNGSPROFIL:

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Neukundengeschäft, idealerweise im Umfeld von Software, IT-Dienstleistungen, SaaS oder Digitalprojekten.
• Nachweisbare Erfolge bei der Akquise und dem Abschluss von komplexen Deals mit hohem Umsatzpotenzial.
• Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe technische und geschäftliche Zusammenhänge verständlich zu vermitteln.
• Sicheres Auftreten gegenüber Management- und C-Level-Entscheidern sowie hohe Abschlussstärke.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, modernen Sales-Tools und datengetriebenen Vertriebsprozessen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
VERGÜTUNGSPAKET:

• Flexible Arbeitsgestaltung mit hohem Remote-Anteil und viel Eigenverantwortung.
• Umfangreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten inklusive persönlichem Weiterbildungsbudget.
• Moderne technische Ausstattung und ein innovatives Arbeitsumfeld.
• Attraktive Zusatzleistungen rund um Mobilität, Gesundheit und betriebliche Altersvorsorge.
• Regelmäßige Team-Events sowie eine offene und wertschätzende Unternehmenskultur.