Business Development Manager (m/w/d) Besucherakquise
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine/n
Business Development Manager (w/m/d) Besucherakquise
unbefristet in Vollzeit (38 Stunden/ Woche).
Sie verantworten die strategische und konzeptionelle Entwicklung und operative Unterstützung aller Maßnahmen zur direkten Akquise von Fachbesuchern mit besonderem Fokus auf VIP-Besucher (Top Buyer). IHRE AUFGABEN
- Entwicklung und Umsetzung einer globalen, marktindividuellen Strategie zur Akquise von Fachpublikum in enger Zusammenarbeit mit der Messeprojektleitung, der Abteilung Marcom und den Auslandsvertretungen
- Identifikation und Priorisierung von Zielmärkten sowie Schlüsselbesuchergruppen (Top Buyer eines Marktes, eines Landes und einer Branche)
- Analyse von Marktpotenzialen und Erarbeitung länderspezifischer Aktionspläne
- Beauftragung, Auswertung und Interpretation von Besucheranalysen, Zielgruppenanalysen und Marktstudien (intern und extern)
- Ableitung und Umsetzung zielgruppenspezifischer Maßnahmen zur aktiven (VIP-) Akquise
- Eigenständige Identifikation und persönliche Ansprache von hochkarätigen Gästen sowie entscheidenden Personen
- Entwicklung individueller Akquisemaßnahmen für VIPs, Entscheidende im strategischen Einkauf sowie Multiplikatoren
- Unterstützung der Organisation und Betreuung von exklusiven Besucherservices (Hosted Buyer Program)
- Begeisterung für die Messe- bzw. Veranstaltungsbranche
- Abgeschlossene (Hochschul-) Ausbildung sowie Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position in der direkten Kundenansprache
- Gute analytische Fähigkeiten bei der Identifikation von Zielgruppen unterschiedlicher Branchen
- Strategische Kompetenzen bei der Ansprache der Zielgruppen (Kanäle, Maßnahmen, Produkte)
- Beratungskompetenz, Verhandlungssicherheit sowie gute rhetorische Fähigkeiten
- Ausgeprägte Teamfähigkeit in der Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen/ Auslandsvertretungen
- verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse (min. B2 Niveau)
- Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance
- Möglichkeiten für das mobile Arbeiten
- Weiterbildungsmöglichkeiten (u.a. Inhouse ACADEMY)
- Ausstattung mit Mobilgeräten (Laptop/ iPhone)
- Attraktives Vergütungspaket mit Weihnachts- und Urlaubsgeld
- 30 Tage Urlaub pro Jahr
- Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge
- Individuelles Mobilitätsbudget (kostenfreies Parken oder ÖPNV-Ticket oder Zuschuss zum Fahrradleasing)
- Subventionierte Kantine mit gesunden, täglich wechselnden Gerichten
Weitere Benefits: höhenverstellbare Schreibtische, pme Familienservice, Kitaplatz-Kontingent, kostenfreie Getränke
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