Territory Account Manager
Abcam, a Danaher operating company, seeks a Territory Account Manager to drive sales growth across academic, biotech, and industry accounts in Germany. The role involves building customer relationships, managing consumables revenue targets, and expanding product adoption within a defined territory.
Responsibilities
- Develop territory strategy by segmenting accounts and planning customer engagement across assigned geography
- Own sales growth and account expansion, targeting revenue potential and increasing product adoption and share of wallet
- Build relationships with bench scientists, lab managers, principal investigators, and procurement stakeholders
- Manage high-volume pipeline of transactions, monitor usage patterns and reorder cycles to prevent churn and identify upsells
- Execute product trials and competitive conversions, collaborating with technical support, marketing, and supply chain teams
Requirements
- Bachelor's degree in life science or related discipline
- 3+ years of sales or account management experience in life-science laboratories
- Strong knowledge of laboratory workflows, antibodies, kits, and assay applications
- Proven success selling consumables or reagents with consistent quota attainment
- Territory management, organizational, and negotiation skills for multiple accounts
- Valid driver's license and ability to travel consistently within territory
- Self-directed with ability to manage quota with minimal supervision
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