Account Executive (m/w/d) Cloud Infrastructure - DACH
Vollzeit | Remote-first mit Home-Base Frankfurt / München / NRW / Stuttgart / Hamburg
WX-ONE ist eine in Deutschland entwickelte Public-Cloud-Plattform – 100 % in deutschen Rechenzentren, DSGVO-konform, ISO 27001-zertifiziert und Souveränität-by-Design. Wir bieten allen Branchen – privat, öffentlich und hochreguliert – eine wirklich unabhängige Alternative zu AWS und Azure. Dafür suchen wir eine_n erfahrene_n Hunter, der*die neue Logos im Mittelstand und Enterprise-Segment gewinnt.
Aufgaben
Deine Aufgaben
- Neukundenvertrieb – Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst 50 Zielkonten im ersten Jahr.
- Pipeline-Aufbau – Mindestens 60 % deiner Opportunities entstehen durch eigene Akquise (LinkedIn, Events, Cold Calls).
- Deal-Ownership – Du verantwortest den kompletten Zyklus von Discovery über Angebot & RFI/RFP bis zum Abschluss – unterstützt von Presales-Engineer und Product-Team.
- Wettbewerbsdifferenzierung – Du verkaufst aktiv unsere Datensouveränität, < 10 ms Latenz und ≥ 30 % Kostenersparnis gegenüber Hyperscalern.
- Partner-Co-Selling – Gemeinsam mit MSP-, SAP-Hosting- und ISV-Partnern gewinnst du Multi-Cloud-Projekte.
- Forecast & CRM – Sorgfältige Pflege von HubSpot, MEDDPICC-Qualifizierung und monatliches Commit deiner Zahlen
Qualifikation
Dein Profil
- ≥ 4 Jahre quota-tragende Erfahrung im Vertrieb von IaaS, PaaS oder Managed Services in der DACH-Region.
- Nachweisbar 100 %+ Zielerreichung in den letzten 2 Jahren, durchschnittliches Deal-Volumen ≥ €100 k TCV.
- Tiefes Verständnis von Cloud-Architekturen, ISO 27001, DSGVO und deutschen Compliance-Anforderungen.
- Netzwerke in mindestens einem Vertical (z. B. Fertigung, öffentlicher Sektor, Healthcare) von Vorteil.
- Verhandlungs- und Präsentationssicherheit auf Deutsch (C2) und Englisch (B2+).
- Reisebereitschaft ca. 25 % innerhalb Deutschlands; Führerschein Klasse B.
Benefits
- Attraktive Vergütung: OTE 110 – 145 k € (55 % Fixum / 45 % variable, uncapped) + 2 k € Logo-Bonus pro Neukunde
- Arbeitsmodell: Remote-first mit modernen Offices in Frankfurt & München für Team-Tage
- Weiterbildung & Karriere: 3 k € persönliches Jahresbudget (Konferenzen, Coaching) und klarer Pfad zum Sales Lead
- Kultur: Technisches Gründer-Team, kurze Entscheidungswege und echter Impact.
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