Team Lead Sales (Mid-Market SaaS) (m/w/d)

immocloud digitalisiert die Immobilienverwaltung für Vermieter und Verwalter – mit über 15.000 Kunden und starkem Wachstum.

Wir gewinnen viele neue Kunden über unsere Testphase – im Mid-Market-Segment mit typischen ACVs zwischen 1.000 und 10.000 Euro und kurzen Sales-Cycles (1 - 3 Gespräche) . Genau hier kommst du ins Spiel.

Wir suchen einen strukturierten, analytischen Team Lead Sales (Mid-Market SaaS) (m/w/d) , der unser kleines Team führt, selbst abschließt und skalierbare Sales-Strukturen aufbaut – von Playbooks bis Pipeline-Prozessen.

Aufgaben

Du sorgst dafür, dass aus guten Vertriebschancen verlässlich Abschlüsse werden – und dass unser Sales-Team dafür die richtigen Strukturen, Playbooks und Routinen hat.

Deine Rolle teilt sich in zwei Schwerpunkte:

1) Führung, Coaching und Sales-Konzept (ca. 30 - 40%)

• Du führst und entwickelst ein kleines, leistungsstarkes Sales-Team – mit Fokus auf Mid-Market SaaS-Deals, nicht auf Enterprise- oder Beratungsprojekte.
• Du baust nachvollziehbare Prozesse für kurze, effiziente Sales-Cycles auf und entwickelst ein skalierbares Sales-Playbook für unsere Mid-Market-Zielgruppe.
• Du analysierst gemeinsam mit dem Team Pipeline, Win-Rates und Deal-Zyklen und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Performance-Steigerung ab.
• Du arbeitest eng mit dem CEO und Marketing zusammen, um Leads sinnvoll zu priorisieren und die Kapazitäten des Teams auf die richtigen Kunden zu fokussieren.
• Du stellst sicher, dass Erkenntnisse aus dem Vertrieb – von Kundenanforderungen bis zu wiederkehrenden Einwänden oder Problemen – strukturiert ins Unternehmen zurückfließen und z.B. von Product und Support verwertbar genutzt werden.

2) Aktiver Vertrieb & Aufbau neuer Kanäle (ca. 60 - 70%)

• Du übernimmst selbst Kundengespräche, qualifizierst Leads aus der Testphase und führst sie in wenigen, klar strukturierten Touchpoints bis zum Abschluss.
• Du entwickelst neue Outbound-Ansätze für mittelgroße Immobilienverwalter und Vermieter – kein Enterprise-Hunting, sondern skalierbares Mid-Market Outreach.
• Du schärfst unsere Positionierung gegenüber Entscheidern und stärkst unsere Beziehung zu Kunden im Kernsegment.

Kurz: Du führst nicht „vom Schreibtisch“, sondern aus der Frontlinie .

Qualifikation

• Mindestens 4 – 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit kurzen Sales-Cycles und typischen Dealgrößen im Bereich 1.000 – 10.000 Euro ACV, idealerweise mit Trial- oder Product-Led-Motion
• Nachweisbare Stärke in konzeptioneller Vertriebsarbeit: Idealerweise hast du selbst Sales-Playbooks, Leitfäden oder standardisierte Prozesse aufgebaut – oder du hast alternativ in einem skalierenden Tech-Unternehmen gearbeitet, in dem diese Strukturen bereits exzellent etabliert waren, sodass du sie jetzt auf immocloud übertragen kannst
• Erste Erfahrung in der Führung oder fachlichen Steuerung eines kleinen Sales-Teams – oder sehr klare Ambition, diesen Schritt jetzt zu gehen
• Nachweisbare Erfolge in der Steigerung von Conversion-Rates und im strukturierten Arbeiten mit Pipelines und KPIs – du denkst in Funnels und Hypothesen statt in Bauchgefühl und Einzeldeals
• Idealerweise Branchenwissen in der Immobilien- oder Verwaltungswelt (z.B. Vermietung, WEG, Objektverwaltung), mindestens aber die klare Bereitschaft, sich schnell und tief in dieses Umfeld einzuarbeiten
• Hohe Eigenmotivation, Ownership und Freude daran, Dinge pragmatisch zu testen und zu verbessern
• Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift; Englisch ist ein Plus
• Bereitschaft, jede Woche regelmäßig im Büro in Düsseldorf zu sein (Hybrid möglich, rein remote nicht)
• Kein Außendienst: Die Rolle ist ein digitaler Inside-Sales-Job ohne Reiseaufwand oder Vor-Ort-Termine. Kundenkontakt findet überwiegend per Video, Telefon und E-Mail statt

Benefits

• Direkten Einfluss auf Umsatz und Wachstum: Du formst den Kern unseres Sales-Setups für größere Kunden.
• Hohe Sichtbarkeit: Enge Zusammenarbeit mit dem CEO und kurze Entscheidungswege.
• Kleines, schlagkräftiges Team: Zwei Sales Manager, die du fachlich und methodisch auf das nächste Level bringst.
• Gestaltungsspielraum: Du baust Strukturen und Outbound-Ansätze auf, statt nur bestehende Prozesse zu verwalten.
• Hybrides Arbeiten: Flexibilität und Homeoffice-Tage, kombiniert mit Präsenz im Düsseldorfer Büro.
• 30 Urlaubstage, leistungsgerechte Vergütung und ein Team, das Verantwortung übernimmt und gemeinsam wachsen will.

Wenn du ein Sales-Experte bist und mit uns zusammen eine Branche digitalisieren willst – dann sollten wir sprechen.