Account Manager North Rhine Westphalia - IT, Technischer Vertrieb

Main Responsibilities

• Own and achieve the order and sales targets in designated sales territory and accounts
• Promote the full LBS product and services portfolio through customer visit & relationship building
• Develop account-based sales plans and strategies to increase market penetration within the territory, based on a deep understanding of customer and end user needs.
• Proactively manage existing sales pipelines through to a successful close
• Provide timely and accurate forecast for orders and sales and contribute to daily management as required

Profile Requirements

• Relevant and demonstrable sales/account management experience in a Clinical and/or Life Science/Diagnostic environment , Pathology laboratory is preferred
• Proven record of successful selling of similar products through excellent closing skills
• Ability to drive business success through managing customer needs, demonstrating consistent and impressive drive to bring change in support of growth over a period of time.
• Ability to evaluate customer needs and selectively ‘sell’ solutions
• Fluent German is mandatory as well as an excellent level in English

Hauptverantwortlichkeiten

• Eigenverantwortliches Erreichen der Auftrags- und Umsatzziele im zugewiesenen Verkaufsgebiet.
• Förderung des gesamten LBS-Produkt- und Dienstleistungsportfolios durch Kundenbesuche und Beziehungsmanagement.
• Entwicklung kundenbezogener Verkaufspläne und Strategien zur Erhöhung der Marktdurchdringung, basierend auf einem tiefen Verständnis der Kunden- und Endnutzerbedürfnisse.
• Proaktives Management der Sales-Pipeline bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Erstellung zeitnaher und präziser Prognosen (Forecasts) für Aufträge und Umsätze sowie Mitwirkung am täglichen Management.

Profilanforderungen

• Einschlägige und nachweisbare Erfahrung im Sales-/Account-Management in einem klinischen Umfeld, den Life Sciences oder der Diagnostik (idealerweise in der Pathologie).
• Nachgewiesene Erfolge im Verkauf ähnlicher Produkte durch exzellente Abschlussstärke.
• Fähigkeit, den Geschäftserfolg durch das Management von Kundenbedürfnissen voranzutreiben und über einen längeren Zeitraum hinweg konsequent Wachstum zu fördern.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu evaluieren und gezielt Lösungen zu „verkaufen“.
• Fließende Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich , ebenso wie sehr gute Englischkenntnisse.