Account Manager kommunale Lösungen und Dienstleistungen (all genders)

DEINE ROLLE

• Eigenverantwortliche Steuerung des Vertriebsprozesses: Du verantwortest den gesamten Zyklus von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse und Angebotslegung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

• Neukundenakquise und Markterschließung: Proaktiv identifizierst du neue Potenziale und gewinnst gezielt neue Kunden im Bereich der Kommunen, Städte und Landkreise.

• Bestandskundenpflege und -ausbau: Durch eine enge und vertrauensvolle Betreuung sicherst du langfristige Partnerschaften und realisierst Cross- bzw. Upselling-Potenziale systematisch.

• Strategische Mitarbeit: In enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung und den Produktverantwortlichen gestaltest du unsere Vertriebsstrategie und die Produktpositionierung aktiv mit und entwickelst sie weiter.

• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Kontinuierlich beobachtest du den Markt und leitest Kunden- sowie Marktanforderungen gezielt in die Produktentwicklung weiter.

• Repräsentation: Auf relevanten Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen trittst du präsent auf und repräsentierst unser Unternehmen kompetent nach außen.

DEIN PROFIL

• Studium oder vergleichbare Qualifikation: Du hast ein erfolgreich absolviertes Studium in den Bereichen (Wirtschafts-)Informatik, Medizin/Medizintechnik, BWL (Vertiefung IT-Management/Digitalisierung) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Branchen-Erfahrung: Mit fundierten Kenntnissen der öffentlichen Verwaltung und einem sicheren Umgang mit den Spezifika des Vergaberechts (z. B. UVgO, VOB/A, VgV) sowie den kommunalen Entscheidungsstrukturen agierst du zielgerichtet und regelkonform.
• Berufserfahrung: Auf Basis von mindestens 6 Jahren, nachweisbarer Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Softwarelösungen oder erklärungsbedürftigen Produkten, führst du Vertriebsprozesse fokussiert und wirkungsvoll.
• Erfahrungen im Produktgeschäft: Du hast Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und bestenfalls ein vorhandenes Netzwerk bei den Zielkunden.
• Vertriebsfähigkeiten: Dank ausgeprägter Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten überzeugst du souverän auf allen Hierarchieebenen.
• KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Mit sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen kommunizierst du sicher.