Business Development Director m/w/d

Über ALTAVIA

ALTAVIA ist eine der größten Kommunikationsagenturen Europas. Als internationales Unternehmen bieten wir derzeit in 50 Ländern weltweit auf die Bedürfnisse unserer Kunden zugeschnittene Marketing & Publishing Services Lösungen an. Als Partner im Handel unterstützt ALTAVIA seine Kunden seit mehr als 40 Jahren im Bereich der professionellen und kommerziellen Kommunikation.

Zur Verstärkung des deutschen ALTAVIA-Teams in Düsseldorf suchen wir eine herausragende und vertriebsorientierte Persönlichkeit, die unser Wachstum durch gezielte Neukundenakquise maßgeblich vorantreibt.

Ihre Aufgaben

Aktive Neukundenakquise & Türöffnung

• Sie identifizieren, sprechen proaktiv an und überzeugen umsatzstarke Zielkunden im Handels- und Marken-Umfeld

• Durch Ihre Persönlichkeit öffnen Sie Türen auf Senior-Ebene (C-Level, Marketing, Einkauf) durch direkte Ansprache, Networking und clevere Akquisestrategien

• Sie übernehmen die volle Verantwortung dafür, kalte oder warme Leads in konkrete Möglichkeiten umzuwandeln

Targeting, Priorisierung & Markt-Fokus

• Sie definieren und verfeinern kontinuierlich eine fokussierte Zielliste, basierend auf Marktpotenzial, Deal-Größe, strategischer Relevanz und Abschlusswahrscheinlichkeit

• Sie entscheiden, wo Sie Zeit und Energie investieren, um Wirkung und Wachstumsgeschwindigkeit zu maximieren

Komplexe Verkaufsabwicklung & Abschluss

• Sie begleiten den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende, vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung, einschließlich RFIs/RFPs und Entscheidungsfindungen mit mehreren Stakeholdern

• Sie entwickeln überzeugende Wertversprechen und Business Cases, die die Bedürfnisse des Kunden in messbaren Mehrwert umwandeln

• Sie treiben Verhandlungen entschlossen und diszipliniert voran und halten die Dynamik bis zum Vertragsabschluss aufrecht

Pipeline-Verantwortung & Performance-Disziplin

• Sie bauen aktiv eine robuste Vertriebspipeline auf, verwalten sie und beschleunigen sie mit einem starken Fokus auf die Konvertierung

• Sie liefern möglichst genaue Prognosen, klare Priorisierung und schnelle Entscheidungsfindung während des gesamten Verkaufsprozesses

• Sie agieren als enger Sparringspartner für das lokale Management, teilen Markteinblicke und unterstützen, die Positionierung bei der Skalierung des Geschäfts zu schärfen

Ihr Profil

Starker Neugeschäfts-Treiber

• Sie sind ein ausgewiesener B2B-Vertriebsprofi mit einer starken Erfolgsbilanz in der Türöffnung, der Schaffung von Möglichkeiten und dem Abschluss komplexer servicebasierter Geschäfte

Hunter-Mentalität mit strategischer Disziplin

• Sie blühen in der aktiven Akquise und dem Deal-Making auf, wissen aber gleichzeitig, wie Sie sich auf die richtigen Ziele konzentrieren und Möglichkeiten mit geringer Wirkung vermeiden

Kollaborativ, aber hochgradig verantwortlich

• Sie arbeiten gerne eng mit dem Management und den Teams zusammen, übernehmen aber gleichzeitig die volle persönliche Verantwortung für Ihre Ergebnisse

Erfahrung im Service- & Handels-Ökosystem

• Sie haben Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen wie Marketing-Services, Print, POS oder ähnlichen Lösungen und verstehen die Kaufdynamik im Handel und bei Brands

Abschlussorientiert & belastbar

• Sie sind beharrlich, strukturiert und ergebnisorientiert, mit der Belastbarkeit, die für lange Verkaufszyklen und anspruchsvolle Stakeholder erforderlich ist

Sprachen

• Fließend Deutsch und sehr gutes Englisch werden erwartet um in einem internationalen Umfeld zu agieren

Was wir bieten

Es erwartet Sie eine vertriebsorientierte Schlüsselposition mit hohem Gestaltungsspielraum.

Wir bieten:

• Ein attraktives Vergütungspaket ( hohes Grundgehalt plus leistungsbezogene Provision )

• Einen Firmenwagen, der auch zur privaten Nutzung zur Verfügung steht

• Ein internationales Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien innerhalb einer weltweit führenden Agentur

• Die Sicherheit eines globalen Marktführers gepaart mit der lokalen Agilität unseres Standorts in Düsseldorf

• Moderne Arbeitsbedingungen und flexible Mobile-Office-Optionen

Es erwartet Sie eine spannende und eigenverantwortliche Tätigkeit in einem motivierten und dynamischen Team, mit einem attraktiven Vergütungsmodell sowie einem renommierten Kundenstamm. Weitere Informationen über die ALTAVIA finden Sie unter .

#altavia.deutschland