Senior Account Manager Defense Industries (all genders)
DEINE ROLLE
- Kundenverantwortung: Du übernimmst die Verantwortung für deinen Key Account und präsentierst in diesem Umfeld das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen, der Implementierung von Branchenlösungen sowie dem Application Management.
- Vertriebsstrategie: Du entwickelst und setzt eine gezielte Strategie um, um das Wachstum bei deinem Kunden voranzutreiben.
- Neugeschäft: Du identifizierst neue Vertriebsmöglichkeiten und generierst aktiv Geschäftsabschlüsse im Bereich Consulting und Software-Projekte.
- Akquiseprozess: Du steuerst den gesamten Akquiseprozess: Von der Präsentation über die Angebotserstellung bis hin zu Vertragsverhandlungen.
- Netzwerkpflege: Du baust und pflegst Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in der Rüstungsindustrie.
- Vertriebserfolg: Du nutzt deine Erfahrung, um Verkaufschancen zu erkennen und erfolgreich abzuschließen.
DEIN PROFIL
- Studium: Du hast ein Studium der Wirtschaftsinformatik oder des Wirtschaftsingenieurwesens erfolgreich abgeschlossen oder eine vergleichbare Qualifikation bildet deine Basis für diese Rolle.
- Berufserfahrung: Du bringst mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten mit.
- Branchenwissen: Du hast fundiertes Wissen und Erfahrung in der Rüstungsindustrie.
- Kontakte: Du verfügst über exzellente, belastbare Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Industrie.
- Verkaufstalent: Du überzeugst durch Akquisitions- und Abschlussstärke sowie durch Eigeninitiative und hohe Umsetzungsfähigkeit.
- KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
- Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.
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