Sales Strategy & Performance Manager (B2B) (w/m/d)

Unternehmensbeschreibung

Als Digital-Versorger der Regionen nutzen wir Chancen, beweisen Tatkraft, übernehmen Verantwortung, arbeiten auf Augenhöhe. Mit über 1.900 Kolleginnen und Kollegen, den Kommunen, der Wirtschaft, der Gesellschaft. Du mit uns für mehr Gemeinschaft. Ganz nach unserem Motto: Gemeinsam Großes gestalten.

Stellenbeschreibung

• Entwicklung und Steuerung von Vermarktungs- und Vertriebsstrategien: Mit deinem strategischen Verständnis gestaltest du End-to-End-Vermarktungsansätze und steuerst Vertriebsinitiativen, um Vertragsabschlüsse und Wachstum nachhaltig zu steigern.
• Analyse von Vertriebsergebnissen und Performance-Optimierung: Auf Basis deiner datengetriebenen Auswertungen identifizierst du Potenziale, leitest konkrete Maßnahmen ab und schaffst die Grundlage für eine kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsleistung.
• Planung und Aussteuerung von Vertriebsressourcen und Gebietsstrukturen: Du sorgst für eine zielgerichtete Potenzialallokation im Direktvertrieb und SME Telesales sowie für ausgewogene Regionen- und Kanalstrukturen.
• Leitung strategischer Vertriebsprojekte: Durch deine strukturierte Projektsteuerung treibst du bereichsübergreifende Initiativen voran und unterstützt die Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation.
• Konzeption und Steuerung kommerzieller Kampagnen und Incentive-Modelle: Mit deinem Gespür für vertriebliche Hebel entwickelst und koordinierst du Maßnahmen, die Vertriebserfolg, Motivation und Kundengewinnung fördern.
• Erstellung von Entscheidungsvorlagen und Management-Präsentationen: Du bereitest komplexe Sachverhalte adressatengerecht auf und schaffst fundierte Grundlagen für strategische und operative Entscheidungen.
• Organisation und Durchführung von Vertriebsmeetings: In enger Zusammenarbeit mit relevanten Stakeholdern gewährleistest du einen transparenten Informationsfluss und eine wirksame Vertriebssteuerung.
• Steuerung von Schnittstellen und kommerziellen Fragestellungen: Durch deine enge Abstimmung mit internen und externen Partnern stellst du reibungslose Vertriebsprozesse sicher und sorgst für eine fundierte wirtschaftliche Bewertung von Aufträgen und Vergütungsmechanismen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, des Vertriebsmanagements oder eine vergleichbare Qualifikation
• Fundierte Erfahrung in der Vertriebssteuerung, im B2B-Vertrieb oder in der Unternehmensberatung , idealerweise in der Telekommunikationsbranche
• Erfahrung im Projektmanagement sowie in der Steuerung fachbereichsübergreifender Projektteams
• Kenntnisse in der Analyse vertrieblicher Kennzahlen und in der Ableitung datenbasierter Handlungsempfehlungen
• Sicherer Umgang mit Excel, PowerPoint und Think-Cell , idealerweise ergänzt durch Kenntnisse in HubSpot, Power Query und Qlik Sense
• Ausgeprägte Konzeptionsstärke, analytisches Denkvermögen, hohe Eigenverantwortung sowie Kommunikations- und Stakeholder-Management-Kompetenz
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft sowie Besitz eines Führerscheins der Klasse B

Zusätzliche Informationen

Unser Portfolio ist auf deine Bedürfnisse zugeschnitten. Ob für den Job, deine Absicherung und Vorsorge oder für die Freizeit. Wir haben ein breites Angebot an Nebenleistungen zu bieten!

Von diesen und weiteren Benefits profitierst du:

• Flexible Arbeitsmöglichkeiten
• 30 Tage Urlaub und zusätzlich am 24.12. und 31.12. frei
• Home-Office Ausstattung inklusive ergonomischer Büromöbel
• Eigene Akademie mit stetig wachsendem Schulungsangebot
• Betriebliche Altersvorsorge und weltweite 24/7 Unfallversicherung
• Mitarbeiterrabatte und Corporate Benefits Angebote
• UND: Dein flexibler Benefit (ÖPNV-Zuschuss, JobRad, Wellhub, Kita-Zuschuss, oder betriebliche Krankenversicherung) inklusive Arbeitgeberzuschuss

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Lisa Sperzel
HR Talent Acquisition Partner
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