Alliance Manager Deutsche Telekom

Stellenbeschreibung – Alliance Manager Deutsche Telekom Region Nordrhein-Westfalen (Deutschland) Bereich: Carrier Partner Development / Enterprise Business Fokus: B2B-Geschäft mit Deutsche Telekom (TDG) Über die Rolle Als Alliance Manager (m/w/d) für die Regionen Süd und Südwest verantworten Sie die Entwicklung und Umsetzung des Reselling-Geschäfts mit Deutsche Telekom im B2B-Umfeld. Der Fokus liegt auf der gemeinsamen Marktbearbeitung, dem Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline sowie der erfolgreichen Umsetzung konkreter Kundenprojekte gemeinsam mit dem Partner. Ihre Aufgaben 1. Joint Sales & Kundenentwicklung

• Planung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten mit Deutsche Telekom (z. B. Kundenbesuche, Workshops, Events)
• Identifikation und Entwicklung konkreter Geschäftsmöglichkeiten bei Endkunden (B2B)
• Aktive Unterstützung im Verkaufsprozess – von Opportunity bis Abschluss
• Aufbau von „Lighthouse Projects“ zur Etablierung erfolgreicher Referenzen

2. Partner- & Beziehungsmanagement

• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten Stakeholdern
• Etablierung eines stabilen und vertrauensvollen Arbeitsmodells im Tagesgeschäft
• Kontinuierliche Erhöhung der Präsenz und Wahrnehmung bei der Deutschen Telekom in der Region

3. Pipeline-Management & Execution

• Systematischer Aufbau und Steuerung der Sales Pipeline im Sell-through Geschäft
• Sicherstellung von Transparenz (Forecast, Reporting, Funnel-Qualität)
• Aktive Steuerung von Opportunities inkl. Next Steps, Owner und Closing Strategy

4. Regionale Integration & Enablement

• Enge Zusammenarbeit mit Huawei Regional Sales (Süd & Südwest)
• Unterstützung der Teams bei der Integration von der Deutschen Telekom in laufende Opportunities
• Durchführung von Enablement-Maßnahmen (z. B. gemeinsame Workshops, Use Cases, Pitch-Unterstützung)

5. Go-to-Market & Use-Case Entwicklung

• Entwicklung konkreter B2B Use Cases gemeinsam mit Deutscher Telekom
• Unterstützung bei der Positionierung von Lösungen in gemeinsamen Angeboten
• Ableitung von wiederholbaren Vertriebsansätzen („Playbooks“)

Ihr Profil Fachliche Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder Telekommunikation
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Partnergeschäft oder Business Development
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Organisationen (idealerweise Deutsche Telekom oder vergleichbar)

Kompetenzen

• Starke Sales- und Execution-Mentalität („Hunter-Profil“)
• Fähigkeit, Opportunities aktiv zu treiben und zum Abschluss zu bringen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten
• Strukturierte Arbeitsweise im Pipeline- und Opportunity-Management
• Hohe Eigeninitiative, Ownership und Ergebnisorientierung

Sprachen

• Fließend Deutsch und Englisch

Erfolgskennzahlen (KPIs)

• Reselling Umsatz (z. B. jährliches Zielvolumen)
• Aufbau einer qualifizierten und belastbaren Pipeline
• Anzahl und Qualität gemeinsamer Kundenprojekte mit Deutscher Telekom
• Conversion Rate von Opportunities
• Anzahl durchgeführter Joint Sales Aktivitäten (Besuche, Workshops etc.)

Was wir erwarten

• Proaktive Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten – kein „Warten auf Leads“
• Aktives Treiben von Opportunities gemeinsam mit Deutscher Telekom
• Starke Präsenz beim Partner und beim Endkunden
• Klare Ownership für Region, Pipeline und Ergebnis

Privacy Statement: We are committed to protecting your privacy by following the applicable data protection legislation. By applying to this position at Huawei, you acknowledge that you have read and understood the [Huawei Recruitment Privacy Statement](#) containing information on how we process your data. Please note that your data will be treated confidentially and securely. You can contact us by clicking [here](#) to get information about Huawei, contact Huawei’s DPO, submit any requests regarding your personal data, exercise your privacy rights, or submit any questions, comments, or suggestions related to the Privacy Statement.