Area Sales Manager (m/w/d), Klima-und Lüftungstechnik
- Internationaler Hersteller
- Wachsendes Umfeld mit zahlreichen Entwicklungsmöglichkeiten im Vertrieb
Unser Mandant ist ein international erfolgreiches, mittelständisch geprägtes Industrieunternehmen und zählt zu den etablierten Anbietern von Lösungen für die Klima- und Lüftungstechnik. Das Unternehmen entwickelt und produziert hochwertige Ventilatoren, Lüftungsgeräte sowie energieeffiziente Lösungen für unterschiedliche Anwendungen in der Gebäudetechnik und Industrie.
AUFGABENGEBIET:- Eigenständige Verantwortung für Umsatz und Geschäftsentwicklung im Vertriebsgebiet Rhein-Ruhr
- Systematischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie gezielte Neukundenakquise
- Identifikation und Entwicklung neuer Markt- und Kundenpotenziale
- Aufbau langfristiger Beziehungen zu Planern, Ingenieurbüros, Fachunternehmen, Anlagenbauern und weiteren Entscheidern
- Frühzeitige Identifikation relevanter Projekte und aktive Begleitung des Verkaufsprozesses
- Technische und kaufmännische Beratung der Kunden sowie Erarbeitung individueller Lösungen
- Führung von Verhandlungen und Begleitung der Projekte bis zum erfolgreichen Abschluss
- Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Technik und Vertriebsinnendienst
- Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen sowie Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen
- Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für die Region und konsequenter Ausbau der Marktposition
- Teilnahme an Messen und Fachveranstaltungen ANFORDERUNGSPROFIL:
- Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Außendienst
- Branchenkenntnisse aus Lüftungs-/Klimatechnik, TGA, Gebäudetechnik, Maschinenbau, Anlagenbau oder einem vergleichbaren technischen Umfeld
- Erfahrung im projektorientierten Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen
- Sie verstehen es, technische Sachverhalte auf Augenhöhe mit unterschiedlichen Ansprechpartnern zu diskutieren und daraus konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln
- Bestehendes Netzwerk zu Planungsbüros, Fachunternehmen, Anlagenbauern oder vergleichbaren Marktpartnern von Vorteil
- Ausgeprägte Eigenständigkeit und unternehmerisches Denken
- Hohe Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit
- Freude an der aktiven Gestaltung und Entwicklung eines Vertriebsgebiets
- Sehr gute MS Office Kenntnisse
- Reisebereitschaft in der Region VERGÜTUNGSPAKET:
- Hoher Gestaltungsspielraum in einem etablierten Vertriebsgebiet
- Mitarbeiter-Benefits
- Zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten
- Kombination aus Bestandskundenentwicklung und echtem Business Development
- Technisch anspruchsvolles Produktportfolio mit hohem Beratungsanteil
- Direkter Einfluss auf die weitere Marktentwicklung in der Region
- Enge Zusammenarbeit mit Technik und Produktmanagement
- Langfristige Perspektive in einem international aufgestellten, mittelständisch geprägten Industrieunternehmen
- Attraktives Gesamtpaket inklusive Firmenwagen
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