Account Executive (m/w/d) Cloud Infrastructure - DACH

Vollzeit | Remote-first mit Home-Base Frankfurt / München / NRW / Stuttgart / Hamburg

WX-ONE ist eine in Deutschland entwickelte Public-Cloud-Plattform – 100 % in deutschen Rechenzentren, DSGVO-konform, ISO 27001-zertifiziert und Souveränität-by-Design. Wir bieten allen Branchen – privat, öffentlich und hochreguliert – eine wirklich unabhängige Alternative zu AWS und Azure. Dafür suchen wir eine_n erfahrene_n Hunter, der*die neue Logos im Mittelstand und Enterprise-Segment gewinnt.

Aufgaben

Deine Aufgaben

• Neukundenvertrieb – Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst 50 Zielkonten im ersten Jahr.
• Pipeline-Aufbau – Mindestens 60 % deiner Opportunities entstehen durch eigene Akquise (LinkedIn, Events, Cold Calls).
• Deal-Ownership – Du verantwortest den kompletten Zyklus von Discovery über Angebot & RFI/RFP bis zum Abschluss – unterstützt von Presales-Engineer und Product-Team.
• Wettbewerbsdifferenzierung – Du verkaufst aktiv unsere Daten­souveränität, < 10 ms Latenz und ≥ 30 % Kosten­ersparnis gegenüber Hyperscalern.
• Partner-Co-Selling – Gemeinsam mit MSP-, SAP-Hosting- und ISV-Partnern gewinnst du Multi-Cloud-Projekte.
• Forecast & CRM – Sorgfältige Pflege von HubSpot, MEDDPICC-Qualifizierung und monatliches Commit deiner Zahlen

Qualifikation

Dein Profil

• ≥ 4 Jahre quota-tragende Erfahrung im Vertrieb von IaaS, PaaS oder Managed Services in der DACH-Region.
• Nachweisbar 100 %+ Ziel­erreichung in den letzten 2 Jahren, durchschnittliches Deal-Volumen ≥ €100 k TCV.
• Tiefes Verständnis von Cloud-Architekturen, ISO 27001, DSGVO und deutschen Compliance-Anforderungen.
• Netzwerke in mindestens einem Vertical (z. B. Fertigung, öffentlicher Sektor, Healthcare) von Vorteil.
• Verhandlungs- und Präsentations­sicherheit auf Deutsch (C2) und Englisch (B2+).
• Reisebereitschaft ca. 25 % innerhalb Deutschlands; Führerschein Klasse B.

Benefits

• Attraktive Vergütung: OTE 110 – 145 k € (55 % Fixum / 45 % variable, uncapped) + 2 k € Logo-Bonus pro Neukunde
• Arbeitsmodell: Remote-first mit modernen Offices in Frankfurt & München für Team-Tage
• Weiterbildung & Karriere: 3 k € persönliches Jahresbudget (Konferenzen, Coaching) und klarer Pfad zum Sales Lead
• Kultur: Technisches Gründer-Team, kurze Entscheidungswege und echter Impact.